Spis treści
Aby napisać skuteczny tekst sprzedażowy, nie wystarczy generowanie treści za pomocą ChataGPT. Aby tekst zmieniał zainteresowanie w impuls zakupowy, konieczne jest prawidłowe zdefiniowanie cech Buyer Persony, idealne dopasowanie argumentów do potrzeb odbiorcy, zastosowanie przekonującego języka korzyści oraz sprawdzonych struktur copywriterskich. AI nie jest w stanie tego wszystkiego zrobić samodzielnie. Tworząc polecenia musisz dostarczyć mu odpowiednie informacje. Sztuczna inteligencja usprawnia proces tworzenia treści, jednak nie zastąpi strategicznego myślenia. W tym przewodniku przejdziemy wspólnie proces współpracy z AI, aby generować wartościowe treści sprzedażowe, które angażują odbiorców i zmieniają zainteresowanie w pragnienie zakupu. Do dzieła!
Poinformuj AI, kim jest Twoja Buyer Persona
Pierwszym etapem tworzenia skutecznej treści sprzedażowej jest określenie Buyer Persony, czyli profilu Twojego idealnego klienta. Bez tego AI nie będzie wiedziało, do kogo pisze, co sprawi, że treści będą ogólnikowe i nieskuteczne. Buyer Persona powinna zawierać kilka kluczowych elementów:
- Dane demograficzne – wiek, płeć, lokalizacja, wykształcenie.
- Branża i stanowisko – czy piszesz do menedżera, właściciela firmy, specjalisty IT?
- Problemy i potrzeby – co frustruje Twojego klienta? Z jakimi wyzwaniami się mierzy?
- Motywacje zakupowe – czy priorytetem jest oszczędność, wygoda, jakość?
- Styl komunikacji – czy klient oczekuje formalnego tonu, czy luźnej, przystępnej komunikacji?
Przykładowy prompt:
„Napisz ofertę dla właścicieli sklepów internetowych, którzy mają problem z niską konwersją. Skup się na oszczędności czasu i większej sprzedaży jako kluczowych korzyściach. Używaj prostego, ale profesjonalnego języka.”
Teraz, gdy AI wie, do kogo pisze, czas dopasować język komunikacji do realnych oczekiwań klientów.
Zażądaj od ChataGPT język korzyści
Kiedy masz już określoną Buyer Personę, kolejnym krokiem jest dopasowanie komunikatu do jej potrzeb. Klienci nie kupują cech produktu – kupują rozwiązania swoich problemów. AI domyślnie generuje opisy oparte na funkcjach, dlatego musisz nauczyć je przekształcania cech w korzyści.
Zamiast:
„System umożliwia generowanie raportów sprzedażowych”,
Lepiej:
„Zamiast tracić czas na ręczne raportowanie, możesz zobaczyć kluczowe dane w kilka sekund i szybciej podejmować decyzje”.
Jak nauczyć AI języka korzyści?
- Zawsze zadawaj pytanie „co z tego ma klient?” – każda funkcja powinna mieć przypisaną konkretną wartość.
- Dostarczaj AI przykładów – „Oto przykład języka korzyści: [wklej fragment własnego tekstu]. Stwórz coś podobnego dla tego produktu.”
- Proś AI o przekształcenie funkcji w korzyści – „Napisz opis produktu, koncentrując się na tym, jak ułatwia życie użytkownikowi.”
Generując treść w AI wykorzystaj formuły copywriterskie
Posiadając określoną Buyer Personę i zdefiniowane korzyści, kolejnym krokiem jest stworzenie odpowiedniej struktury treści. AI potrafi wygenerować tekst, ale bez jasnego schematu może on być niespójny, chaotyczny lub zbyt ogólnikowy. Właśnie dlatego warto stosować sprawdzone formuły copywriterskie, które nadają treści logiczny układ, zwiększają jej skuteczność i poprawiają czytelność.
Czym są formuły copywriterskie?
Formuły copywriterske to schematy struktury tekstu, który pomaga zbudować angażującą i przekonującą treść. Dzięki nim przekaz jest spójny, przejrzysty i łatwiejszy do przyswojenia przez odbiorcę. Takie modele szczególnie dobrze sprawdzają się w generowaniu treści przez AI, ponieważ pomagają uzyskać lepsze wyniki, eliminując przypadkowość i niespójność wygenerowanych tekstów. Formuły te są stosowane w marketingu, sprzedaży i reklamie – pomagają w budowaniu stron sprzedażowych, reklam, opisów produktów, postów w social media i ofert usługowych.
Popularne formuły copywriterskie
- AIDA (Attention – Interest – Desire – Action) – klasyczna formuła, stosowana w reklamach i stronach sprzedażowych. Przyciąga uwagę, budzi zainteresowanie, wzmacnia pragnienie i prowadzi do działania.
- PAS (Problem – Agitate – Solution) – skoncentrowana na problemie odbiorcy, jego konsekwencjach i rozwiązaniu. Idealna do ofert sprzedażowych.
- 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific) – stosowana w nagłówkach, CTA i ofertach promocyjnych, akcentuje użyteczność, pilność, unikalność i konkretne korzyści.
- BAB (Before – After – Bridge) – przedstawia aktualny stan klienta, pokazuje pożądany rezultat i opisuje, jak można do niego dojść.
- SLAP (Stop – Look – Act – Purchase) – doskonała do treści reklamowych, które muszą błyskawicznie przyciągnąć uwagę i doprowadzić do zakupu.
Przykład: Jak wykorzystać formułę PAS w AI?
Załóżmy, że chcesz stworzyć ofertę dla oprogramowania księgowego, używając struktury PAS. Możesz skorzystać z poniższego promptu:
„Napisz ofertę dla oprogramowania księgowego, używając struktury PAS. Najpierw przedstaw problem skomplikowanych przepisów podatkowych, następnie wyjaśnij, jakie konsekwencje niesie ten problem, a na końcu zaproponuj proste i skuteczne rozwiązanie.”
AI wygeneruje tekst zgodnie z tym schematem, ale warto sprawdzić, czy ton i styl pasują do Twojej marki. Poniżej lepszy przykład oferty opartej na formule PAS, napisany językiem korzyści:
Bezpieczna księgowość bez zbędnych kosztów
Problem:
Czy Twoja firma traci czas i nerwy na skomplikowaną księgowość? Przepisy podatkowe zmieniają się błyskawicznie, a każda pomyłka może prowadzić do kosztownych błędów i stresujących kontroli.
Agitacja:
Nieprawidłowe rozliczenia to ryzyko nie tylko dodatkowych kosztów, ale także niepewności finansowej. Ręczne wystawianie faktur i analiza dokumentów zajmuje godziny, które można przeznaczyć na rozwój biznesu. A co, jeśli w natłoku obowiązków przeoczysz termin płatności podatkowych? Konsekwencje mogą być bolesne: wysokie kary, blokady rachunków i nieprzyjemne rozmowy z urzędnikami.
Rozwiązanie:
Z [Nazwa Systemu] Twoja księgowość staje się prostsza niż kiedykolwiek. Nasze oprogramowanie automatycznie aktualizuje się do zmieniających się przepisów, integruje faktury i generuje raporty w kilka sekund. Dzięki inteligentnym przypomnieniom unikniesz opóźnień, a zautomatyzowane obliczenia pozwolą uniknąć błędów.
Nie trać więcej czasu na księgowość – przetestuj nasz system za darmo przez 14 dni i zobacz, jak wygodnie można prowadzić finanse firmy!
Jak sprawić, by AI pisało przekonujące teksty sprzedażowe w stylu Twojej firmy?
AI generuje treści w neutralnym tonie, który nie odzwierciedli DNA Twojej firmy i nie wpisze się w jej unikalny Brand Voice. Jeśli chcesz, aby AI pisało sprzedażowe teksty, które nie tylko przekonują, ale też budują pożądany wizerunek i wyróżniają Cię na tle konkurencji, musisz dostarczyć mu precyzyjne instrukcje. Tak jak dobry Copywriter potrzebuje briefu, tak ChatGPT wymaga jasnych wytycznych dotyczących stylu. Pytanie brzmi, w jaki sposób je przekazywać?
1. Podawaj przykłady wcześniejszych tekstów – jeśli Twoja firma wypracowała własny styl komunikacji to koniecznie skorzystaj z istniejących materiałów jako wzorca. Przykładowe polecenie: „Stwórz tekst sprzedażowy dla naszego produktu w stylu artykułu o automatyzacji sprzedaży. Zachowaj podobną strukturę i ton.” Warto też wkleić fragment istniejącego tekstu, który dobrze sprzedaje, aby AI mogło się na nim wzorować.
2. Precyzyjnie określ ton i styl – przykładowe polecenie: „Napisz dynamiczny i nowoczesny tekst sprzedażowy, który od razu przyciągnie uwagę. Używaj krótkich, angażujących zdań, bez zbędnego żargonu.” Jeśli Twoja marka buduje wizerunek eksperta, możesz wskazać AI, by tekst był bardziej przekonujący i stanowczy: „Napisz ofertę w stylu eksperckim. Tekst ma budować autorytet, ale musi być przystępny dla odbiorcy. Pokaż konkretne dane i argumenty.”
3. Wykorzystaj charakterystyczne frazy – podkreśl swój Brand Voice – przykładowe polecenie: „Pisząc o naszym narzędziu, używaj zwrotu „inteligentna automatyzacja” i „dom typu smart” zamiast „oprogramowanie„. Utrzymuj ton ekspercki, ale przyjazny.”
4. Twórz precyzyjne prompty, ponieważ AI potrzebuje konkretnych wskazówek. Przykładowe polecenie: „Napisz ofertę w formie krótkiej historii sukcesu. Pokaż problem klienta, jego frustrację, a potem rozwiązanie – nasze narzędzie, które mu pomogło.”
Mam nadzieję, że lektura tego artykułu Ci się opłaci, a wskazówki znacznie ułatwią Ci generowanie jeszcze skuteczniejszych tekstów sprzedażowych. Powodzenia!
