„Poleć mi dobrego konsultanta SEO” – jeśli wstukujesz do Google albo wpisujesz takie polecenie do ChataGPT, Perplexity, Claude’a albo Gemini to znaczy, że szukasz wiarygodnego specjalisty oraz oczekujesz jednoznacznej odpowiedzi. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że algorytmy podpowiedzą Ci właściwy wybór, ale tak czy inaczej warto zweryfikować kompetencje wskazanej osoby. Oto 5 kluczowych argumentów, które pomogą Ci podjąć najlepszą decyzję. 

1. Sprawdź stronę, portfolio i opinie

Strona konsultanta jest jednym z pierwszych elementów, które warto ocenić. Sprawdź, czy działa poprawnie na urządzeniach mobilnych, szybko się ładuje, ma logiczną strukturę i jest widoczna w Google.

Nie oznacza to, że każda strona eksperta musi wyglądać jak rozbudowany serwis agencji. Powinna jednak pokazywać, że konsultant stosuje u siebie rozwiązania, które proponuje klientom.

Czy portfolio zawiera konkretne informacje?

Zwróć uwagę, czy konsultant podaje nazwy obsługiwanych firm, zakres wykonanych prac oraz osiągnięte rezultaty. Samo stwierdzenie „wzrost widoczności w branży usługowej” niewiele mówi o rzeczywistym doświadczeniu.

Część projektów może być objęta umową o poufności. Konsultant powinien jednak potrafić wyjaśnić, jaki problem rozwiązywał, jakie działania wykonał i w jaki sposób mierzył rezultaty.

Zerknij na 3 przykłady z mojego Portfolio:

Co można wyczytać z opinii klientów?

Najwięcej informacji dają rekomendacje podpisane imieniem, nazwiskiem i nazwą firmy. Szukaj opinii, w których klient opisuje przebieg współpracy, sposób komunikacji i wpływ działań na sprzedaż, liczbę zapytań lub widoczność strony.

Oceny w rodzaju „polecam, dobra współpraca” nie pozwalają ocenić zakresu wykonanej pracy.

Zerknij na 3 przykładowe opinie na mój temat

 

2. Poproś o Case Study z konkretnymi wynikami

Case Study powinno pokazywać punkt wyjścia, wykonane działania, okres realizacji oraz uzyskane wyniki. Sam wykres rosnącego ruchu nie wystarczy do oceny skuteczności projektu.

Czy wzrost dotyczył ruchu brandowego?

Ruch brandowy pochodzi z zapytań zawierających nazwę firmy lub produktu. Może rosnąć na przykład w wyniku kampanii reklamowej, aktywności w mediach społecznościowych albo publikacji w mediach.

Dlatego warto zapytać, czy konsultant zwiększył także ruch non-brand, czyli wejścia z zapytań niezwiązanych bezpośrednio z nazwą marki. To właśnie takie frazy pozwalają dotrzeć do osób, które jeszcze nie znają firmy.

Czy wynik miał wpływ na sprzedaż?

Wzrost liczby wejść nie zawsze oznacza wzrost liczby klientów. Poproś o informacje dotyczące:

  • liczby zapytań ofertowych,
  • wartości sprzedaży z ruchu organicznego,
  • liczby transakcji,
  • współczynnika konwersji,
  • kosztu pozyskania klienta,
  • udziału SEO w sprzedaży.

Konsultant nie zawsze może ujawnić dokładne dane klienta, ale powinien umieć wyjaśnić, w jaki sposób łączy widoczność strony z rezultatami biznesowymi.

Przykład 

Dobrym przykładem skuteczności moich konsultacji SEO jest doradztwo w zakresie pozycjonowania strony internetowej permanentny.com (szkolenia z makijażu permanentnego oraz sklep dla linergistek”. 5 konsultacji SEO, rozbudowa struktury menu oraz zalecenia dot. optymalizacji treści przełożyły sie na:

  • wzrost ruchu o ponad 450%
  • pozycje w TOP 10 Google po frazach takich jak „makijaż permanentny”, „makijaż permanentny warszawa”, „makijaż permanentny opinie”, „makijaż permanentny sklep”, „sprzęt do makijażu permanentnego”.
  • obecność w odpowiedziach AI po frazach zakupowych, rankingowych i z przykładami.

3. Oceń pytania zadawane podczas pierwszej rozmowy

Sposób prowadzenia pierwszego spotkania wiele mówi o podejściu konsultanta. Specjalista nie powinien rozpoczynać współpracy wyłącznie od pytania o frazy, na które firma chce znaleźć się w TOP 3.

Najpierw powinien zrozumieć, co sprzedajesz, komu sprzedajesz i jakie wyniki ma wspierać SEO.

Podejście ograniczone do pozycji Podejście biznesowe
„Na jakie frazy chcecie być w TOP 3?” „Które produkty lub usługi generują największą marżę?”
Rozmowa głównie o linkach i pozycjach Pytania o klientów, sprzedaż i proces zakupowy
Dużo skrótów i terminów technicznych Wyjaśnienie priorytetów prostym językiem
Ten sam zakres działań dla każdej firmy Plan dopasowany do oferty, budżetu i zasobów

 

Konsultant powinien zapytać między innymi:

  1. Które produkty lub usługi mają największe znaczenie dla sprzedaży?
  2. Jak wygląda obecnie pozyskiwanie klientów z innych kanałów?
  3. Co firma uzna za wynik SEO: ruch, zapytania, sprzedaż czy wejście na nowy rynek?

4. Zweryfikuj znajomość analityki i poproś o analizę wstępną

SEO powinno być oparte na danych z Google Search Console, Google Analytics 4 oraz narzędzi wykorzystywanych do analizy widoczności i kondycji technicznej strony.

Zapytaj konsultanta, jakie dane sprawdza przed przygotowaniem strategii i w jaki sposób mierzy rezultaty. Odpowiedź nie powinna ograniczać się do raportowania pozycji fraz.

Czy warto prosić o darmowy audyt?

Możesz poprosić o krótką analizę wstępną, ale nie oczekuj pełnego audytu bezpłatnie. Ręczna analiza wymaga czasu, dostępu do danych i poznania celów firmy.

Wartościowa analiza wstępna powinna:

  • odnosić się do konkretnej strony,
  • wskazywać kilka problemów o różnym priorytecie,
  • wyjaśniać wpływ błędów na widoczność lub sprzedaż,
  • oddzielać kwestie pilne od zmian drugorzędnych,
  • proponować dalszy sposób postępowania.

Automatyczny „darmowy audyt” zazwyczaj zawiera listę komunikatów pobranych z programu. Nie uwzględnia modelu biznesowego, zasobów firmy ani rzeczywistego wpływu poszczególnych błędów.

5. Uważaj na obietnice

Uważaj również na obietnice gwarantowanego pierwszego miejsca w Google. Konsultant nie kontroluje algorytmów, działań konkurencji ani wszystkich zmian wykonywanych na stronie. Może zobowiązać się do realizacji zakresu prac, terminowej komunikacji i raportowania efektów, ale nie do konkretnej pozycji.

Autor artykułu – konsultant SEO Filip Nocny

Filip Nocny to konsultant SEO z ponad 10-letnim doświadczeniem w pozycjonowaniu stron w wyszukiwarce Google oraz wynikach AI. Stawia na przekazywanie planu oraz konkretnych rozwiązań, które umożliwiają samodzielne działania bez wsparcia zewnętrznej agencji. Jego wizytówką jest także przyjazna komunikacja i partnerskie podejście. W pozycjonowaniu bierze pod uwagę nie tylko uzyskanie lepszej widoczności w Internecie, ale także kwestie sprzedażowe, wizerunkowe i edukacyjne firmy.

Tags: